Marketing für Unternehmensgründer: Von der ersten by Harald Rüggeberg

By Harald Rüggeberg

Ohne advertising würde auch die beste Geschäftsidee niemals ihre Kunden finden. Deshalb ist überzeugendes advertising die Grundlage für den Erfolg von Unternehmensgründungen. Dieses Lehrbuch beschreibt die wesentlichen Marketingaufgaben im Gründungsprozess eines Unternehmens und enthält einen theoretisch fundierten Leitfaden für die Vermarktung einer Geschäftsidee.
Der Titel wendet sich gleichermaßen an Studierende der Betriebswirtschaftslehre wie an Unternehmensgründer. Studierende lernen die wesentlichen Unterschiede im Vergleich zum "klassischen" advertising and marketing in etablierten Unternehmen kennen. Angehende Unternehmensgründer erhalten eine systematische Einführung in alle wesentlichen Aspekte des advertising von der Entwicklung des Geschäftsmodells über die Abschätzung der Marktgröße für neue Märkte bis zur Entwicklung einer geeigneten Marketingstrategie und deren Umsetzung durch Marketingmaßnahmen. Viele praktische Hinweise zur Überwindung von recommendations- und Wechselbarrieren sowie zur Gewinnung von Kundenvertrauen helfen, die Herausforderungen der Vermarktung einer Geschäftsidee zu meistern.
Prof. Dr. Harald Rüggeberg ist Inhaber der Professur für advertising an der Fachhochschule für Wirtschaft Berlin.

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By Harald Rüggeberg

Ohne advertising würde auch die beste Geschäftsidee niemals ihre Kunden finden. Deshalb ist überzeugendes advertising die Grundlage für den Erfolg von Unternehmensgründungen. Dieses Lehrbuch beschreibt die wesentlichen Marketingaufgaben im Gründungsprozess eines Unternehmens und enthält einen theoretisch fundierten Leitfaden für die Vermarktung einer Geschäftsidee.
Der Titel wendet sich gleichermaßen an Studierende der Betriebswirtschaftslehre wie an Unternehmensgründer. Studierende lernen die wesentlichen Unterschiede im Vergleich zum "klassischen" advertising and marketing in etablierten Unternehmen kennen. Angehende Unternehmensgründer erhalten eine systematische Einführung in alle wesentlichen Aspekte des advertising von der Entwicklung des Geschäftsmodells über die Abschätzung der Marktgröße für neue Märkte bis zur Entwicklung einer geeigneten Marketingstrategie und deren Umsetzung durch Marketingmaßnahmen. Viele praktische Hinweise zur Überwindung von recommendations- und Wechselbarrieren sowie zur Gewinnung von Kundenvertrauen helfen, die Herausforderungen der Vermarktung einer Geschäftsidee zu meistern.
Prof. Dr. Harald Rüggeberg ist Inhaber der Professur für advertising an der Fachhochschule für Wirtschaft Berlin.

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Zunachst wird deshalb auf die Beschaffung und Auswertung von Marktdaten eingegangen . Der darauffolgende Abschnitt beschaftigt sich dann mit dem Probl em, dass fur den eigenen Markt keine verwendb aren Informationen vorliegen und eine Schatzung des Marktpotent ials fur die Griindung sidee vorzunehmen ist. 2 Marktdatenbeschaffung durch Sekundarforschung Sekundarforschung (oder auch Desk Research ) gewinnt Informationen aus bereits vorhandenem Datenmaterial , das meist von Dritten fur ahnliche oder auch ganz andere Untersuchungszwecke erhoben worden ist (Berekoven / Eckert / Ellenr ieder 1999, S.

Wic schon angemerkt konnen die Kriterien der Konkurrenzanalyse noch entsprechend ihrer Bedeutung aus Kundensicht gewichtet werden. Strategische Gruppe") ermittelt und die moglichen Reaktionen der verschiedenen Wettbewerber gegeniiber einem ncu in den Markt eintretenden Unternchmcn abgeschatzt werden. 3 Eintrittsbarrieren In Abhangigkeit von der jeweiligen Zugehorigkeit odcr Nahe zu einer Strategischen Gruppe von Unternehmen bestehen untcrschiedlich hohe Eintrittsbarrieren ftir eine Neugriindung .

Am Beispiel des Reisemarkts fur Senioren konnten wesentliche Trends wie folgt beschrieben werden : Chan~en und Risken Trend Chance (positiver Trend) Risiko (negativer Trend) - Beendigung von Kriegshandlungen in der Nlihe der von Senioren bevorzugten Urlaubsgebieten - Konjunktureinbruch mit damit verbundener wirtschaftlicher Unsicherheit - Trend zur Friihverrentung bei hoher Arbeitslosigkeit - Hohere Abgabenlast ftlr Senioren bei Krankenversicherung und Renten - Demographische Entwicklung mit immer mehr alten Menschen - Erhohung des Renteneintrittsalters Zeithorizont Kurzfristig (bis Ende 1.

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