Marketing Arbeitsbuch: Aufgaben — Fallstudien — Lösungen by Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert (auth.)

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50 Kapitel2 2. ) . Als endogene Erklarungsvariablen lassen sich die Konstrukte der Kaufverhaltensforschung anfiihren: Motive, Risiko, Involvement, Lemen, Dissonanzen, Kommunikation, sozialer Druck, Meinungsfiihrerschaft. Kaufentscheidungstypen Die Urlaubreise der Familie H. verursacht hohe Kosten und kann nicht als Routineentscheidung interpretiert werden, so daB ein extensiver KaufentscheidungsprozeB unterstellt werden kann, an dem die gesamte Familie beteiligt ist. Da aile Familienmitglieder an der Kaufentscheidung beteiligt sind, gleichzeitig aber im Hinblick auf die Urlaubsreise unterschiedliche Interessen haben, ist zu kHiren, welche Kriterien fiir die beteiligten Personen bei der U rlaubsreise mit welchem Gewicht relevant sind.

Stuck in the middle" I I \ '' ' ... _____ .... , I I I 8§ L----------------------------------------------------------- ~ Abbildung 1-13: Einordnung des Warenhauses Kaufstadt AG in das Strategieschema von Porter Losung Aufgabe 3c In einer kritischen Wiirdigung des Ansatzes nach Porter lassen sich folgende Aspekte herausstellen: • 24 Die Strategiekonze ption beinhaltet im Kern an Wettbewerbsvo rteilen orientierte, abnehmergeric htete Strategien. Insbesondere die Konkurrenten und Anspruchsgruppen sowie das Timing der Strategien werden nicht beriicksichtigt.

Steigerung des Gewinns urn 0,5 % jahrlich im Segment der Lehrmaterialien fOr Fahrschulen in den nachsten 5 Jahren Kreditwiirdigkeit Liquiditat Eigenkapitalquote Kapitalstruktur z. B. Erreichung einer Eigenkapitalquote von 30 % innerhalb der nachsten 5 Jahre Arbeitszufriedenheit Einkommen und soziale Sicherheit Soziale Integration Personliche Entwicklung z. B. ErhOhung der Einkommen der Angestellten urn jeweils 0,5 % hoher als tariflich vereinbart in den nachsten 4 Jahren Markt- und Prestlgezlele • • Unabhangigkeit Image und Prestige Politischer Einflul3 Gesellschaftlicher Einflu 13 z.

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