Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein by Martin Sänger

By Martin Sänger

​Die Löwen Lono und Kimba tun ihr Bestes, um in ihren Jobs als Verkaufsprofis zu punkten. Dazu gehören Motivation auch an schlechten Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die richtige Strategie am Telefon. Auf der "Jagd nach dem Kunden" zeigen Lono und Kimba, wie guy erfolgreiche Präsentationen gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Löwe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.

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​Die Löwen Lono und Kimba tun ihr Bestes, um in ihren Jobs als Verkaufsprofis zu punkten. Dazu gehören Motivation auch an schlechten Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die richtige Strategie am Telefon. Auf der "Jagd nach dem Kunden" zeigen Lono und Kimba, wie guy erfolgreiche Präsentationen gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Löwe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.

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Also geht Lono zum Flipchart und überlegt sich kurz, was er da wohl aufmalen könnte. Er empfindet es als eine gute Idee, mit einem Porträt von sich selbst anzufangen. Damit das Ganze nicht zu viel Zeit in Anspruch nimmt, achtet Lono nicht besonders darauf, schön zu zeichnen oder sauber zu schreiben. Na ja, er merkt dabei selbst, dass er einfach irgendetwas auf das Flipchartpapier kritzelt und dabei ununterbrochen redet. Und genau so unstrukturiert sind M. 1007/978-3-658-05289-8_8, © Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 42 Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein seine Zeichnungen dann auch.

Und das Schönste ist: Durch seine gute Vorbereitung und die Checklisten, die er immer so gründlich abgearbeitet hat, weiß er zu jeder Zeit genau, wo er ist, was er sagen möchte und zu welchem Zweck er das sagen möchte. Die Präsentation, die er dafür gemacht hat, enthält oft lediglich ein Bild oder auch manchmal nur ein Wort, oder – wie die erste Folie – einfach nur eine Zahl. Das alles dient hauptsächlich als visuelle Unterstützung dessen, was Kimba gerade präsentiert. 9 Präsentationen, so beeindruckend wie der König der Tiere Kimba kann sein Glück kaum fassen.

Dieser Assistent hat auch immer gefragt, worum es geht und hat mir dann ausgerichtet, dass der ITLeiter gerade nicht zu sprechen ist. Natürlich war ich immer sehr freundlich zu dem Assistenten und als ich das vierte Mal anrief, da habe ich ihn einfach gefragt: ‚Sagen Sie mal, ich bin relativ 5 Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer 29 sicher, dass Sie bereits mobile Datenlösungen im Einsatz haben. ‘ Lono, du glaubst es nicht, ich habe unglaublich wertvolle Hinweise bekommen und ich konnte den Assistenten auch davon überzeugen, dass wir eine Lösung haben, die tatsächlich sehr spannend und auch kostensparend für das Unternehmen sein kann.

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