Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln by Joe Girard

By Joe Girard

Joe Girard verdingte sich bereits im adjust von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Show description

By Joe Girard

Joe Girard verdingte sich bereits im adjust von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Show description

Read Online or Download Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt PDF

Best german_9 books

Theorie und Praxis kirchlicher Organisation: Ein Beitrag zum Problem der Rückständigkeit sozialer Gruppen

Das Thema "Kirchliche company" ste1lte sich bereits im Zusammen dangle mit einer Intensivbefragung von evangelischen Pfarrern VOl' allem del' wurttembergischen Landeskirche uber "Berufsbild und Berufs wirklichkeit," die del' eine von uns (G. B. ) Ende del' filnfziger . Jahre durchfiihrte. Fur 2ine umfassende Darstellung del' Aussagen del' Pfarrer uber ?

Politik als Beruf: Die politische Klasse in westlichen Demokratien

Dieser Band gibt in shape von Länderartikeln einen Überblick über die politische Klasse von Berufspolitikern in 19 westlichen Demokratien sowie den jungen Demokratien Ostmitteleuropas. Das besondere Augenmerk der Autoren gilt dabei den Abgeordneten der nationalen Parlamente. Die Darstellung folgt einem einheitlichen Schema und ermöglicht Vergleiche über Ländergrenzen.

Prekärer Übergang in den Ruhestand: Handlungsbedarf aus arbeitsmarkt-politischer, rentenrechtlicher und betrieblicher Perspektive

Mit dem vorliegenden Herausgeberband soll ein im Kontext der Rentenreformdiskussion vernachlässigter Aspekt in das öffentliche Bewusstsein zurückgeholt werden: Einschneidend in ihren Konsequenzen für die Alterseinkommenssituation ist nach wie vor die bereits unter der alten Bundesregierung auf den Weg gebrachte Lebensarbeitszeitsverlängerung durch die Heraufsetzung des gesetzlichen Rentenzugangsalters auf sixty five Jahre.

Die Energie Der Marke: Ein konsequentes und pragmatisches Markenführungskonzept

„Ein lesenswertes Buch, das aus der Praxis für die Praxis reichhaltige Erfahrungen für eine erfolgreiche Markenführung vermittelt. “ Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Heribert Meffert, Emeritierter Direktor und Gründer des Instituts für advertising and marketing am advertising Centrum Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster „Eine umfangreiche Betrachtung der Herausforderungen des modernen Marketings.

Extra resources for Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

Example text

Die Frau sagte: "Es ist ein Geschenk fUr mich selbst zu Ehren meines Geburtstags. " "Alles Gute zum Geburtstag", sagte ich und entschuldigte mich mit den Worten, ich musste nur schnell etwas erledigen. " Etwa eine Viertelstunde spater kam eines der Madchen aus dem Buro herein und ubergab mir ein Dutzend Rosen. "Die sind nicht fur mich", sagte ich. " Damit gab ich sie an die Frau weiter. "Und mogen Sie dies en Tag noch viele Male glticklich feiern", sagte ich. Sie war so gertihrt, dass ihr die Tranen kamen.

Sie weiB sich zu verkaufen, indem sie anderen Menschen das Gefuhl gibt, wichtig zu sein. Ich denke, es geht darum, den Menschen zu zeigen, dass man ehrlich an ihnen interessiert ist. Wenn z. B. " Nun, jeder redet gern uber sich selbst, und ich versuche zu erreichen, dass er sich offnet. " Stimmt", erwidert er. "In welcher Branche? Stahl? ", frage ich, urn ein Gesprach in Gang zu bringen. " "Nein, im Ernst. " "Tatsachlich. Ich kann mir nicht denken, wie Schrauben gemacht werden. Wissen Sie, ich wtirde Sie gern mal am Arbeitsplatz besuchen kommen und Ihnen dabei zuschauen.

Eigene Interessen sollten zweitrangig sein. Vergessen Sie das Geld; die fetten Provisionsschecks kommen von allein, wenn Sie auf das Wohl Ihrer Kunden bedacht sind. Ich verkaufte Chevrolets, und naturlich wusste ich, dass es bessere Autos gab. Ich war mir vollauf im klaren dartiber, dass sich ein Chevy nicht so gut fuhr wie ein Mercedes oder ein BMW. Aber ich war fest davon uberzeugt, dass er ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhaltnis bot. Und ich wusste, dass jeder Kunde, der innerhalb einer bestimmten Verdienstspanne arbeitete, fUr sein Geld einen ausgezeichneten Gegenwert bekommen wurde.

Download PDF sample

Rated 4.49 of 5 – based on 5 votes